精彩评论





想卖茶叶?别瞎忙活!90%的人直播卖茶都死在第一步,要么没人看要么卖不动,但你知道吗?其实只要抓住几个关键点,哪怕你是新手也能像那些大主播一样,让茶叶在直播间被疯抢!今天我就把压箱底的干货掏出来,保证你看得懂、学得会、用得上!
其实许多新手主播本身都没喝理解茶叶,你想想买家问你“这茶是春茶还是秋茶?”、“什么工艺制作的?”、“泡出来什么口感?”你支支吾吾答不上来,买家能信你吗?不过别慌其实应对这个疑问很简单,你不需要成为茶叶专家,但至少要理解本身卖的那些茶叶的基本信息,比如你能够筹备一个“茶叶小知识库”,把常见难题的答案都写下来,直播前迅速过一遍,还有能够请茶艺师或有经验的老师给你做几次培训,哪怕花点钱也值!你知道吗?那些卖得好的直播间主播对茶叶的掌握程度,至少是普通人的3倍以上。
你是不是也遇到过此类情况辛辛苦苦开播直播间冷冷清清连个蚊子叫都听不见?其实流量就像水你不引导它它就到处乱流。化解这个疑问的办法其实很简单。第一选对时间段。下午3-5点晚上7-9点是流量高峰期,你选对时间开播效果能差许多。第二做预热,开播前1小时发个朋友圈、在个通知,哪怕只来10个人也比零人强,还有能够找朋友帮忙“暖场”,先让直播间看起来热闹一点。你知道吗?那些卖茶大主播每天至少要花2小时做直播预热,这就是为什么他们能轻松拿到流量。
其实定价是个大学问,你看看那些卖得好的直播间,价格要么低到让人心动,要么高到让人觉得“这茶肯定好”。不过新手主播最常犯的错误,就是定价太随意。其实应对这个难题的办法,其实很简单。你能够参考同行的价格,但一定要有本身的特色。比如你能够推出“试喝装”,价格定得低若干吸引人下单。还有可以设置“秒杀价”在特定时间点降价,刺激采购。你知道吗?那些卖茶高手他们的价格策略至少经过5次更改才成型,这就是为什么他们的转化率能高达30%以上!
其实很多新手主播一开播就低头念稿子,完全不管观众在说什么。你知道吗?买家进直播间不仅想买东西还想要被留意!化解这个难题的办法其实很简单。你可以筹备若干互动话术,比如“有喝过此类茶的宝宝举个手?”、“大家想先看什么茶叶?”还有要记住观众的名字叫着他们的名字聊天,他们会觉得特别受尊重。你知道吗?那些卖茶大主播平均每分钟要和观众互动3次以上,这就是为什么他们的直播间能留住人!
其实很多新手主播展示茶叶就像超市货架一样,随便摆摆就算了。你知道吗?茶叶是“看”出来的好的展示能让人口水直流!化解这个疑问的办法其实很简单。你可以准备一个专业的茶具,让茶叶看起来更高级。还有可以拍部分特写镜头展示茶叶的细节,比如叶片的形状、茶汤的颜色,你知道吗?那些卖茶高手他们的展示途径至少经过10次改进,这就是为什么他们的产品看起来那么诱人。
其实很多新手主播只管卖货,不管售后。你知道吗?茶叶是体验型产品买家的满意度直接作用复购率,解决这个难题的办法其实很简单,你可以建立一个“买家群”,专门解答他们的难题。还有可以提供“不满意就退换”的承诺,打消买家的顾虑。你知道吗?那些卖茶大主播他们的回头客比例能达到50%以上,这就是为什么他们能持续赚钱。
其实茶叶市场正在发生巨变。你知道吗?未来3年茶叶直播将呈现“两极分化”趋势要么是专业茶人做深度内容,要么是普通人做娱乐化直播,其实新手主播要做的不是跟风模仿而是找到自身的定位,比如你可以专注于某个特定品类,比如“白茶专场”或是“岩茶专场”,这样更简单建立专业形象。还有可以结合健康养生话题,让茶叶更有价值感。你知道吗?那些达成的茶叶主播至少有80%都找到了自身的特别定位,这就是为什么他们能在竞争中脱颖而出。
还在犹豫什么?其实卖茶叶没那么难只要你抓住这几个关键点,哪怕你是新手也能轻松开单!从今天着手别再瞎忙活了照着这些方法做,保证你也能让茶叶在直播间被疯抢!