你是不是也在被平安银行的贷款逼到墙角？利息像滚雪球一样越滚越大，本金遥遥无期？告诉你别慌，今天这篇就是你的“救命指南”，手把手教你怎么样跟银行“掰手腕”，争取本金减免，看完这篇你或许就少还几十万。
其实许多人才着手跟银行谈，就因为搞不清自身到底欠多少钱而败下阵来。比如、你有没有算过那笔5年前借的10万块现在连本带利已经涨到18万？利息都快赶超本金了。 你得先自身整理清楚，债务构成、逾期天数、罚息多少，这些是谈判的“”。不过别只盯着数字看，银行更看重你的还款意愿和实际困难，
我以前也犯过蠢有事就打平安银行总机，结果永远在转接最后接电话的小妹连个折扣都给不了，后来才理解关键人物是“催收主管”或“不良资产部专员”。他们手里才有减免权限！想象一下你对着一个没有决定权的人哭诉，就像对着墙壁说话你说气不气？ 找对人你的话才有人听。
银行不是慈善家他们只怕两件事：一是你彻底跑路二是你拖垮他们。你得让他们觉得你不只是想赖账而是确实遇到了“天塌下来”的困难。比如、你失业了或家里人生了大病，这些情况银行或许酌情应对。记得有个邻居他爸脑出血住院欠了十几万，直接把医院缴费单复印件寄给银行，结果对方立马派人来跟他谈减免了。你说神奇不？
| 高危机感场景 | 低危机感场景 |
| 提供失业证明、医疗单据 | 只是说“最近手头紧” |
你直接说要免本金银行大概率会直接挂电话。其实、你得像个菜市场大妈一样，“砍价”才有意思。比如你欠20万能够先提出“减免5万利息，分48期还本金”等银行回绝，你再慢慢往上加条件。记住第一次报价要留余地就像打牌要先出小牌试探。
我有个朋友就是这么操作的，他本来欠平安16万第一次只说要减免3万，结果银行居然赞同了！后来他才知道原来银行内部有个“减免指标”他们巴不得有人来“领指标”呢。
许多人才是“老实人”，跟银行谈全程没录音结果银行变卦，自身有理说不清。我告诉你录音能救命！ 跟银行沟通前你一定要说“为了保障双方权益我需要录音您看能够吗？”这就像给谈判上保险万一银行后续耍赖，你有铁证！ 你想想假如银行不赞同录音，那可能就是心里有鬼。
有一次我听录音银行人员居然说“咱们内部有政策，能够给你减免”结果后来不认账。幸好有录音直接把那段发给对方领导，难题化解了！你说这录音重不关键？
很多人以为银行天天催收，肯定比你还急，其实、他们更怕的是“坏账率”作用KPI。有时候你适当“拖一拖”，反而能拿到更好的条件，比如、你可以说“我需要时间考虑一下”，或是“我需要跟家人商量”。不过别拖太久否则银行可能真的起诉你，
数据显示超过60%的协商达成案例，都是在逾期3-6个月期间达成的。这个时间段银行催收力度大但诉讼意愿相对较低，是谈判的“黄金窗口期”。
谈之前你就要想清楚：若是谈不拢银行起诉了怎么办？是申请个人破产（虽然国内还没完全执行），还是卖房卖车？有时候把最坏的打算摆出来，反而能让银行重新考虑。 你可以跟他们说“假若谈不拢我只能申请强制执行到时候你们的回款可能更少。” 这招叫“鱼死网破”但关键时刻能逼对方让步。
我认识一个人欠款被起诉后，拍卖了他价值50万的房子，但实际只卖了28万银行拿到的比减免的还少，所以有时候银行宁愿跟你谈也不愿走到这一步。
签了协议只是第一步后续你还得盯着银行履行承诺。比如协议说减免5万你一定要让银行出具书面文件，并确认每一笔还款都算作本金偿还，其实、银行有时候会耍小机灵，比如把减免部分又算进利息里。 每次还款后你都要核对明细。
有个案例客户签了协议后，银行还是按原利息扣款，客户发现后立刻向银监会投诉，结果银行不仅补发了多扣的利息，还额外给了2000元补偿，你说这跟进关键不要紧？
若是以上方法都试了银行还是油盐不进，那你可以祭出“大杀器”——向中国银保监会投诉！这个部门可是银行的“天敌”。数据显示银保监会介入的投诉有85%以上都能得到应对，不过投诉前记得把所有证据整理好，录音、协议、银行催收登记，一样都不能少。
记住跟银行谈判不是一蹴而就的事，需要耐心和策略。但只要你方法用对减免几十万不是梦！ 现在就着手行动吧你的钱包正在等着你拯救它呢！
