直播中关于小北珠宝谈价的情形真假难辨。在一些直播场景下，可能存在真实谈价的情况。主播为了给观众争取所谓“福利”，确实会和供应商进行艰难的价格谈判，试图降低价格让消费者受益，过程中展现出激烈的讨价还价，这部分是真实发生的商业沟通环节。然而，也有部分直播谈价存在表演成分。道德水平高的人是赚不到的，直播带货的风口已经过了，这个时候想杀出重围，就只能不要脸，要能否脸不红心不跳的说出，自己压根都不会相信的话才行 “这款销量特别特别好，而且是X家同款，材质、尺寸、舒适度，全部和X家一模一样”——其实就是卖假货 “家人们，这个做福利的品已经卖爆了，我们真的卖一件亏一件。