精彩评论






普洱茶电商近年火热但选对位置和加盟商才是关键。好地段能吸引客流靠谱能保障品质。数据表明选址不当的店铺失败率高达60%加盟陷阱更是防不胜防。你真的准备好入局了吗?
你有没有想过为什么隔壁茶店关门了?其实很多新手老板就是看中租金便宜结果人流量少得可怜。就像我朋友在小区门口开店每天只能靠路过的人看看后来连房租都赚不回来。数据对比显示人流量大的商圈店铺,营业额是小区店的3倍。
别只看租金,你得多看看周围有没有同类店。比如我上次去某条商业街,发现每家茶店都挤在一起,但生意都很好。其实这就是商圈效应。你可以用地图APP查查附近人口密度,比如某APP显示某区域日均人流量超过2万那肯定比只有5000人的小区强多了。
你有没有遇到过那种“包你赚钱”的加盟商?我有个亲戚就被坑了,交了5万加盟费,结果总部根本不管。其实现在很多加盟商就是卖授权,茶品质量自己把关。数据显示,经营茶店存活率比加盟店高15%,不过这得看你选对。
比如历史、门店数量、还有茶品质量。我去年考察过两家,一家有20年历史,在全国开了100多家店另一家只有3年,连样品都感觉不对。其实你可以问问他们每年销售额,比如某自称年销过亿,那得查查真实性。记得有个老板说:“加盟前,我特意去他们看看,结果发现根本不是宣传的那样。”
因素 | 重要性 | 失败率 |
商圈地段 | ★★★★★ | 60% |
加盟 | ★★★★☆ | 45% |
其实现在很多茶店都开始做线上,你想想,谁还专门跑店买茶?不过线下体验还是重要。我上周在某茶城,看到一家店搞直播,现场卖茶的人气和线上订单都很。数据显示,线上线下结合的店铺,复购率比纯线下高40%。
比如你可以先做个线上小店,看看哪种茶卖得好。其实我有个同事就是这样,他先卖普洱茶样品,发现熟茶比生茶好卖,后来就专注做熟茶。不过记住,小成本试错很重要。某电商老板说:“我第一年只投了2万,亏了就当学费。”
你可能会问到底加盟好还是自己干好?其实各有各的难处。加盟得交钱,自营得操心所有事。我见过一个案例,某加盟商交了10万,结果总部经常压货,自己资金周转不过来。不过自营的比如我邻居自己找茶农合作,虽然累点,但利润高。
比如退货政策、区域保护这些。其实很多加盟合同都有陷阱,比如某规定“必须从总部进货”,但价格比市场贵20%。记得有一次,我帮朋友看合同,发现一条“违约金10万”,当时就劝他别签了。你一定要像一样把每个条款都读懂。
其实有时候,好茶真的能吸引人。比如我去的某家茶店,虽然藏在老街里,但茶品特别好,很多人专门开车过去。不过现在信息发达,你可以在网上做口碑营销。数据显示,有线上评价的店铺,进店率比没有的高30%。
比如做些小活动,让顾客帮你宣传。其实我上次在某茶店看到他们搞“买茶送体验课”,结果顾客拍视频发朋友圈,一下子火了。不过记住,真诚最重要。某老板说:“我每次都让顾客试喝,好茶自己会说话。”
选址和加盟看似简单,其实学问不少。你既要看数据,又要凭感觉。不过记住,茶行业竞争激烈,但只要用心,总有你的机会。就像我常说的:“好茶加好店,成功自然来。”