为什么你的玉石直播间吊坠卖不动？揭秘选错款式的三大痛点，2023爆款新词解析！

为什么你的玉石直播间吊坠卖不动？揭秘选错款式的三大痛点，2023爆款新词解析，

你有没有发现最近你家的玉石直播间，吊坠就是卖不动？明明价格便宜还说是什么“日月精华”，可就是没人买，是不是觉得特别憋屈？其实啊不是你不够奋力而是你或许选错了款式， 我以前也干过这行，跟你说句掏心窝子的话选错款式比你不会直播还致命，今天就跟你聊聊为啥你的玉石吊坠老是卖不动，到底哪里出了疑问， 一、款式太老气，年轻人不买单 你看看现在直播间里，主播们拿着那些老式观音吊坠，什么“千手观音”、“平安扣”，听着挺有讲究但疑问是——年轻人根本不喜爱。他们更喜爱那种简约风、小众感、设计感强的款式， 我朋友以前也搞过玉石直播，他说：“咱们那会儿主打的是传统，现在人家要的是个性。”你看现在网上流行的不是“千手观音”，而是像“玉髓项链”、“黑曜石手链”此类看起来更潮的玩意儿。 你要是还在用老掉牙的款式，那就等着被市场淘汰吧。 二、材质没说清楚，买家怕踩坑 你有没有遇到此类情况？你一上来就说“这是和田玉”，结果买家问“这是不是假的？”然后你就懵了。你不说清楚材质别人怎么敢买？ 我有个亲戚在直播间卖玉镯，她说：“我天天说这是天然的，可买家还是不信，”其实难题出在哪儿？你没把话说透。比如你能够直接说“这是A货翡翠没有经过应对。”或“这是新疆和田玉，羊脂白的那种。” 别以为买家不懂，其实他们比你还懂。你要么说清楚要么就别指望有人下单。 三、价格没对标，买家觉得不值 你是不是经常看到直播间喊“只要9.9元”？听起来好像很实惠但其实买家一看就质疑是不是假的。价格太低反而让人不信任。 我有个朋友在直播间卖一块翡翠吊坠，标价1500元结果一天都没卖出去，后来他改成了“原价2000，现在只要1500”一下就卖光了。价格策略真的很要紧， 还有就是不要一味压价。你越压价买家越觉得你是“水货”。定价要有底气才能让买家放心买。 那么怎么选对款式呢？ 其实啊选款式不是凭感觉而是要看市场趋势。我之前总结了几条经验： - 多看网红推荐：现在抖音、小红书上有许多玉石博主，他们的推荐往往能反映流行趋势。 - 多研究爆款关键词：比如“新中式”、“轻奢风”、“国潮元素”这些词，都是现在的热门。 - 多留意使用者反馈倘若你直播间有评论区，一定要认真看看看买家都在说什么， 记住一句话： 款式不对再奋力也是白忙活。 爆款新词解析 现在市场上，有些词特别火比如： | 新词 | 解释 | ||| | 新中式 | 把传统元素融入现代设计，既经典又时尚 | | 轻奢风 | 不贵但质感好，适合日常佩戴 | | 国潮元素 | 融合传统文化的潮流设计 | 这些词可不是随便说说的，它们代表了消费者的审美变化。倘使你能抓住这些关键词，销量自然就上去了， 我的亲身经历 说实话，我刚着手做玉石直播的时候，也犯过不少错误。比如我曾以为“千手观音”是个大爆款，结果卖了一晚上才卖出一个，后来我才理解不是东西不好而是人不对， 有一次我试着换了款“玉髓项链”，结果一下就卖爆了。那一刻我才知道选对款式真的太关键了。 总结一下 - 款式太老气，年轻人不买单 - 材质没说清楚，买家怕踩坑 - 价格没对标，买家觉得不值 选对款式，才是开启市场的钥匙，别再盯着“千手观音”不放了，跟着市场走才能走得更远。 最后送你一句话 你不是卖不出去，是你没选对路子。 别急着抱怨，先想想自身是不是走在了错误的路上。

责任编辑：郑洁-翡翠分析师