你是不是也经常在想为啥别人家的茶叶店生意那么好？而你这边冷冷清清的？其实啊卖普洱茶不是光靠茶叶好就行，得会讲、会卖、还得懂人心。
茶叶店怎么卖好普洱茶
你得知道客户要啥，有的人喜爱喝浓的有的喜爱淡的，有的人是自饮有的是送礼，你得听听他们说啥看他们选啥。
我以前就是这么干的，有次一个老哥来店里他说：“这茶太苦了，”我就问他“你是想喝点顺口的？”他点头，那我就给他推荐了一款熟普，口感顺滑喝起来舒服多了。
其实啊卖茶不是卖茶叶，是卖感觉，你要让客户觉得这茶不只是喝的是能带来情绪的。
比如有人喜爱喝茶来放松，你就告诉他：“这茶能帮你解压，”有人喜爱喝茶来养生，你就说：“这茶对肠胃好，”只要你能抓住他们的“痛点”，就简单成交。
还有别怕麻烦，有时候客户问一个疑问，你要耐心回应，他们或许不懂茶但你得懂，你要是说“这个我不太清楚”，那客户就跑了。
不过也不是所有客户都一样，有的人是行家那你得拿出专业态度，有的人是小白那你得用简单的话解释。
还有个关键点：包装也很要紧，你看现在年轻人买茶不光看味道，还看包装，你要是包装好看客户第一眼就觉得“这茶挺高级”。
我本身试过把茶装进一个小盒子，贴上标签写上“古树生茶”、“陈年熟普”之类的字眼，客户一看到就感觉不一样。
还有别忘了讲故事，比如你能够跟客户说“这款茶是我从云南带回来的，那里的茶农种了十年才出一批，”听起来是不是更有吸引力？
其实啊茶叶店卖普洱茶，最要紧的是“人情味”，你要是对客户热情他们也会对你有好感。你说一句“欢迎下次再来”，他们心里就暖暖的。
我有个朋友开了个小店，每天早上都给常客泡一杯茶。他们来了就坐那儿聊天，慢慢就形成了稳定的客户群。
所以啊卖普洱茶不能只靠产品，还要靠人情，你要是能让人觉得你是个靠谱的人，那就达成一半了。
怎么讲解普洱茶
讲解普洱茶不是背书，是讲“故事”。你要让客户听到的不只是茶叶的名字，而是背后的故事。
比如你能够这样说“这款茶是古树茶是几十年的老树产的。它的味道很醇厚喝完之后喉咙里还有回甘。”听起来是不是更有意思？
或是你能够说：“这款茶是陈年熟普放了五年香味更浓了。你喝一口就能感受到时间的味道。”
其实啊讲解的时候不用太复杂。你只要说清楚几个点：产地、品种、口感、功效。
比如你能够说“这是云南勐海的茶是大叶种味道比较重。适合喜爱浓茶的人。”
再比如：“这款茶是生普刚出来的时候味道比较刺激，但放久了会变得柔和。适合收藏。”
还有不要怕说“我不知道”。倘若你真的不知道某个疑问，就说：“我查一下稍等一下。”这样反而显得你坦诚。
其实啊讲解不是为了炫耀，是为了让客户更简单理解。你讲得越清楚客户就越愿意买单。
我以前也犯过错误一上来就讲一堆，客户听得一脸懵。后来我才理解讲茶要像讲故事。
比如你可以这样说：“这款茶是古树茶是茶农本身种的没有化肥，自然生长。你喝的时候能尝到山野的味道。”
再比如：“这款茶是陈年熟普放了三年香气更浓郁了。你喝完以后会觉得身体轻松许多。”
其实啊客户最在意的是“值不值得”。你要让他们觉得这钱花得值。
讲解的时候要突出产品的优点，而不是一味地贬低其他茶。你要让客户觉得这茶比别的茶更好。
还有一个小技巧：多用表情和语气词。比如“哇这茶真香。”“哦原来如此。”这样能让对话更生动。
我有个客户每次来都会跟我聊几句。有一次他说：“你讲得比我老板还清楚。”我一听就知道我讲得对。
所以啊讲解普洱茶，不是背诵是交流。你要让客户觉得你在用心讲而不是在推销。
怎么样销售普洱茶
销售普洱茶不是靠运气，是靠方法。你要找到合适的客户然后一步步引导他们下单。
你要确定自身的目标客户是谁。是年轻人？还是中老年人？是自饮者？还是送礼者？
比如假使你的目标客户是年轻人，那你就要注重包装和宣传。假若目标客户是中老年人，那你就要强调品质和健康。
你要懂得“引导”。客户或许只是随便看看，但你要想办法让他们留下来。
比如你可以请他们试喝，让他们先尝一口然后再介绍。“你试试这个味道不错。”
再比如你可以给他们推荐几款不同的茶，让他们对比选取，“这款是生普这款是熟普你喜欢哪个？”
其实啊销售的关键是“信任”。你要让客户觉得你靠谱，才会放心买。
我以前有个客户第一次来店里，什么也不买。第二次来就着手买一点。第三次来就买多了。为什么？因为他觉得我讲得对人也实在。
所以啊销售不是一蹴而就的，是慢慢积累的。你要让客户觉得你值得信赖。
还有一个小技巧多用“体验”。你可以让客户现场冲泡，让他们亲眼看到茶汤的颜色，闻到茶香。
比如你可以这样做：“你来试试这个茶我给你泡一杯，”然后看着他们喝完再问他们的感受。
其实啊客户最怕的是“被忽悠”。你要让他们觉得你是在帮他们选茶而不是在卖他们。
我有个朋友卖茶特别会讲。他说“我不是卖茶我是帮你挑茶。”客户一听就觉得很舒服。
所以啊销售普洱茶，不是硬推是软劝。你要让客户觉得这是他们本身选的。
总结一下
其实啊卖普洱茶，不是靠技术是靠“心”。你要是用心去讲用心去卖客户自然会买。
我以前也担忧过会不会没人买？但现在想想只要用心总会有人买。
我想说卖茶不是为了赚钱，是为了让更多人爱上茶。你要是能打动一个人那就达成了。
加油吧！你也可以做到的。
