——来自一个卖翡翠十年的“过来人”的肺腑之言——
嘿，朋友！你有没有遇到过这种事？
去年我店里进了几块顶级的翡翠，水头足，颜色正，料子更是没得说，结果呢？摆在柜台里一年，连个问价的都少。不是没人看，是看完了就说“太贵了，再看看”。这让我心里直发毛，高档翡翠不是应该“皇帝女儿不愁嫁”吗？怎么到了2025年，反倒成了烫手山芋？
市场饱和：现在开翡翠店的人太多了，从一线城市到县城，满大街都是。就像我朋友小张，去年在二线城市开了家翡翠店，结果三个月房租都快交不起了。
消费降级：经济形势大家有目共睹，以前动辄几十万的翡翠，现在谁还敢轻易下手？我表弟今年结婚，本来想买块翡翠当彩礼，结果最后选了个钻石戒指，他说“保值，还便宜点”。
信任危机：现在假货太多，消费者越来越谨慎。上次有位老客户拿着我卖他的翡翠，去另一家店估价，结果被说成“处理过的”，气得差点找我退货。
说实话，这些都不是最要命的。最让我头疼的是——
高档翡翠不是“东西好不好”的问题，而是“怎么让别人相信你、买你的”问题。
别急，办法总比困难多。去年我差点关门的时候，也是一位老行家给了我几条建议，今年生意反而好了不少。
以前我们总想着“高端翡翠=大老板”，其实错了。现在有三种人反而容易成交：
比如我今年就接了个单子，一个90后女孩给爷爷买生日礼，她看中了一块“春带彩”，最后成交了8万，比卖给大老板还顺利。
高档翡翠不能只说“种水色”，要讲故事。去年我卖出一块冰种翡翠，顾客是位老师，我特意告诉他：“这块料子产自老坑，是我2018年去矿区时挑的，当时矿主说这块料差点被雷劈了……”结果客户听完后眼睛都亮了，直接下单。
记住：高档翡翠卖的不是石头，是记忆和情感。
现在谁还只靠实体店？我今年做了个小程序，每天发3条短视频，专门拍翡翠细节和故事。有个东北的客户，看了我发的“帝王绿手镯”视频，直接加转账，连面都没见。
| 传统卖法 | 2025年新卖法 |
| 只在店里等顾客 | 短视频+直播+私域流量 |
| 只说参数 | 讲故事+场景化展示 |
| 全款交易 | 分期付款+保值回购 |
高档翡翠最怕的就是“被质疑”。今年我做了几件事：
有个客户买完翡翠后，还特意去网上查了我的口碑，结果看到别人都说“这老板卖的真东西”，最后还介绍朋友来买。
最后说几个千万别碰的坑：
价格虚高：现在谁还不知道上网查价？上次有个同行把“豆种”说成“冰种”，结果被客户曝光了，直接被封号。
急功近利：高档翡翠不是菜市场，不能催促客户。我见过老板追着客户说“再不买就没了”，结果人家转身走了。
信息不透明：别藏着掖着，瑕疵要说清楚。我店里有一块翡翠有“棉絮”，但我提前说了，客户反而觉得“更真实”，还多给了2000块。
说实话，高档翡翠卖不动不是你的问题，是市场在变。就像我去年差点放弃的时候，我师父告诉我：
“卖翡翠就像钓鱼，以前用饵料就能钓上来，现在得懂鱼的心理了。”
2025年卖高档翡翠，靠的不再是“东西有多好”，而是“你有多懂客户”。记住这几点，再难也能卖出去。不信？明年这时候，我们再来看看！😉
马伟刚-翡翠新手
2025-06-07
