精彩评论







嘿你,是不是也听说了云南翡翠砍价的“神话”?说砍下来能省一半?甚至有人吹牛说砍到“骨折价”?别急作为一个在云南“血拼”过翡翠的过来人,今天我就跟你唠唠这砍价的真真假假,那些让你心跳加速又或许踩坑的“砍价痛点”,还有那些你务必知道的“热词新词”。
序号 1砍价听起来很美但真的能“薅羊毛”到天上去吗?
咱们先说句大实话砍价在云南买翡翠那确实是“标配”,不砍感觉都不好意思,就像去菜市场买菜不讲两句价怎么显得你“懂行”?不过这砍价真不是让你当“泼妇”或是“杀熟”的,关键在于一个度。
你想想,翡翠这东西贵就贵在它的天然、它的稀缺、它的“种水色工”,一块好料子从矿山出来经过设计、雕刻、打磨,再到商家手里哪一步不需要成本?哪一步不凝结着心血?
别抱着一夜暴富、捡漏捡到“天价”的心态去砍价,砍价的前提是你得先认准了品质, 你要是看上一块东西,心里没底就想着“肯定能砍下来”,那很或许你砍的不是价,是“坑”,是可能买到假货、应对货的风险。
记住我说的品质第一砍价第二! 这不是口号是血泪教训啊!
痛点一:只看价格不看品质砍得爽买得亏!
你是不是看到个“白菜价”,心里就咯噔一下觉得捡大漏了?然后不管三七二十一疯狂砍价砍到对方不耐烦了,以为“胜利在望”最后兴冲冲买回家?等拿去鉴定好家伙要么是应对的,要么是合成料要么就是品质差到让你质疑人生!那时候哭都来不及!
奉劝一句 别被低价冲昏头脑!多看、多学、多问!不确定的别买!别想着“砍下来便宜这么多,就算不好也值了”那都是鬼话!
痛点二:迷信“原产地直销”砍价空间被“神话”。
“姐这可是瑞丽口岸直接进的货,没有中间商赚差价你砍价可要实在点!” 听到这话你是不是心头一热觉得这回肯定能砍到“出厂价”?
其实吧瑞丽确实是翡翠集散地,货量足,款式新确实可能比别的地方便宜那么一点点,但是“没有中间商”这话听听就好,从矿区到瑞丽再到各个商家中间环节多着呢!物流、人工、店面租金、还有商家的利润,哪样不要钱?
商家会利用你的这个心理,告诉你“已经给你最低价了”,让你不好意思再砍,别太当真理性看待“原产地”。
痛点三:情绪上头砍价变“撕逼”,煮熟的鸭子飞了!
有时候吧砍着砍着就上头了,觉得“我一定要砍下来!”语气越来越冲甚至跟商家吵起来了,结果呢?好东西没买成还惹了一肚子气。
砍价讲究的是一个“智取”,不是“强攻”,保持微笑,语气委婉有理有据这才是王道,商家也是人你态度好他可能念你一句“实在”,给你个惊喜价,你要是上来就怼谁还愿意跟你玩?
痛点四:盲目跟风别人砍价你也砍,结果“东施效颦”!
看到旁边有人砍价砍得很“狠”,砍到了一个很低的价你是不是也觉得“哇,我也得学学”?
但是!每个人的砍价策略、跟商家的关系、商品的差异都不同,别人能砍下来的价你可能就砍不动,翡翠这东西水太深了别光看表面,照搬别人的“战法”很可能水土不服。
在云南玩翡翠不懂点“行话”,都不好意思说自身是“老炮儿”,来,这些词你肯定得知道:
“种”和“水”
这是评价翡翠好坏的两个核心要素,简单说“种”就是翡翠的质地、结构,“水”就是透明度。种好的翡翠质地细腻;水好的翡翠,看起来水汪汪的。这两个越好价格越高砍价空间就越小。不过详细怎么判断?这又是另一门大学问了,咱今天先不说太细你就记住,看东西先看这俩。
“色”
翡翠的颜色以“绿”为贵,但也有红、黄、紫等等。色的好坏看“浓、阳、正、匀”。颜色越浓、越鲜艳、越纯正、越均匀,价格越高。砍价时要是觉得颜色不够理想,比如有点暗、有点偏蓝、分布不均,都能够作为砍价的理由。
“工”
指翡翠的工艺也就是雕刻、打磨的水平。工艺精湛的价格自然高。要是你觉得雕工一般般,或有瑕疵也能够用来砍价。
“瑕疵”
天然的翡翠多少都有点瑕疵,比如棉、纹、裂、黑点等等。这其实是砍价的一个“利器”!就像你文章里说的找找棉絮、裂纹跟老板说:“哎呀这个有点小瑕疵能不能便宜点?” 这招屡试不爽!前提是你得真的看出来,并且是确实作用美观或价值的瑕疵。
“鉴定证书”
这个非常要紧!买翡翠一定要问有没有权威的鉴定证书。比如国检(NGTC)的证书。证书能证明这块翡翠是真的、是什么种类的。但是。留意了。有证书不代表品质就好,只代表它是天然的A货。砍价时要是商家拿不出证书或是证书看起来很“水”,那价格就得打个大大的问号了。
“砍价” / “还价”
这个不用解释了吧?就是你跟老板讨价还价的过程。记住别怕开口但也要有技巧。
“心理价位”
你跟老板砍价老板心里也有个底价。你得通过试探理解他的心理价位。多数情况下商家报出的价格水分是比较大的。你要敢于报一个比心理价位低的价,然后一步步往上加或是通过砍价技巧,让他觉得“这个价卖给你,我亏了”但又“算了算了,卖了吧”。
“三回合”
你文章里提到砍价一般分三个回合。我深有体会。第一回合你报个“天价”看看老板反应;第二回合,老板还价你再报一个稍高一点的;第三回合,僵持不下,要么接纳要么舍弃。这个过程考验耐心也考验智慧。
“折扣”
不同类型的翡翠折扣力度不同。你提到的中小手镯5-8折,产地直销6-9折这些都是大概的行情。但记住这些折扣都是建立在商品本身价值基础上的,不是随便什么东西都能打这么低的折扣。
“套路”
云南翡翠市场水确实深,各种“套路”防不胜防。比如你文章里提到的直播间假扮“老缅”砍价,还有那些故意抬高价格再“优惠”给你的,等等。保持警惕多留个心眼非常要紧!
光知道词没用还得会“用”!来听听我的“掏心窝子”提议:
砍价技巧 | 详细做法和留意事项 |
1. 找瑕疵砍价 | 这是最实在的。比如看到棉、纹、裂或颜色不太均匀能够指出来:“老板你看这里有个小裂能不能少点钱?” 语气要诚恳别像挑刺。有时候老板本身都没留意,你指出来他可能还真会给你便宜点, |
2. 对比砍价 | 逛之前大概理解一下行情,或是在同一家店看中几件,能够对老板说:“老板这款和那款比起来这个好像差了点意思,能不能给个差价?” 或是说“我在别家看到类似款,价格比你这里低一点。” (前提是真的理解过,别瞎说) |
3. 批量砍价 | 要是你筹备买几件可以跟老板商量“老板我买这几样你能不能给个打包价?” 买得多总会有点优惠。 |
4. 拖延战术 | 砍来砍去价格还是不理想?可以假装要离开或看看别家:“老板我再考虑考虑或是去别家看看。” 有时候老板会“追”出来,或是加一句:“那行这个价最后了你要是满意就买,不满意就算了。” |
5. 借口砍价 | 比如可以说:“老板今天预算就这么多,能不能帮忙凑个整数?” 或“我朋友让我帮忙挑,他预算不高。” |
不过,这些技巧用起来一定要自然,有理有据。别让人觉得你无理取闹,也别把老板惹毛了。
回到最初的疑问砍价到底能省多少钱?
说实话这真的因翡翠而异因商家而异,也因你的“本事”而异。
一般而言对品质中等的翡翠,砍个10%-20%是可能的。对部分有瑕疵、或款式普通的,砍得狠一点可能达到30%-40%。你文章里提到的中小手镯打5-8折,产地直销6-9折这个范围是存在的,但请留意这个折扣是建立在商品本身价值的基础上的。
但!请一定记住!
那些传说中砍到“白菜价”的极品翡翠,听听就好别太当真。更多的是砍下来的是若干有瑕疵、或品质一般的翡翠。别期望值太高保持一个平常心。
云南买翡翠砍价确实是一门学问,一种乐趣甚至是一种“战斗”。它能让你感受到市场的活力,也能让你在“斗智斗勇”中获取成就感。
但是,这一切的前提是你理解翡翠你懂得欣赏,你守住底线。
别让砍价冲昏了头脑别让贪小便宜的心理让你吃大亏。多看、多学、多比较找到本身真正喜爱、品质又过得去的翡翠,再通过砍价争取一个恰当的价格。这样你买的不仅是一块翡翠,更是一份安心和愉快。
送你一句心里话:买翡翠,开心就好别给自身太大压力! 砍价嘛图个乐呵省点钱更好不省也没关系,买到心仪的好东西值了!😊
祝你玩得开心买得满意。💖
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