上海开玉石店：我的血泪创业路
去年我脑子一热，在上海最繁华的南京路上租了个铺子，想开家玉石店。结果呢？血本无归！现在想想都后悔，当初要是多了解点行情，就不会这么惨了。现在满大街都是卖玉的，竞争太激烈了，而且水太深，一不小心就买到假货，还容易被坑。现在很多年轻人都喜欢网购，实体店生意真的难做。而且租金、人工、水电这些成本太高了，根本赚不到钱。我现在都怀疑自己当初为什么要选择开玉石店，真的是脑子进水了。现在只能硬着头皮撑着，希望还能翻盘。
开玉石店前的必知常识
- 玉石市场水深，新手容易踩坑
- 上海租金高，选址很重要
- 真假难辨，鉴定知识要懂
- 运营成本高，利润比想象低
- 网络冲击大，实体店难做
1. 玉石市场水深，新手容易踩坑
"玉有五德，仁、义、智、勇、洁"
但市场上假玉、处理玉、B货C货多到数不清。
新手很容易买到假货，或者被高价收购。
比如我刚开始就买了批注胶的翡翠，亏惨了！
一定要找靠谱的供应商，多看少买，
实在不行就先从低端做起，别一开始就想赚大钱。
现在很多商家都是挂羊头卖狗肉，
看着是A货，其实是处理过的。
多学多问，别怕麻烦，否则钱就打水漂了。
有时候一分钱一分货是真的，
太便宜的玉十有八九有问题。
现在网上有很多鉴定教程，可以多看看，
至少能避免最明显的坑。
这个行当水深得很，
没有金刚钻别揽瓷器活！
2. 上海租金高，选址很重要
南京路黄金地段=高租金
上海开店最头疼的就是租金问题。
我租的铺子一个月3万，
结果人流量虽大，但买玉的人不多。
后来才明白，玉石店不能只看人流量，
得看目标客户群体。
高端玉器店适合在高档小区附近，
中低端可以开在商场里。
我选的位置太大众化，
既吸引不了高端客户，也留不住普通顾客。
现在很多店主都选择在租金较低的区县开店，
比如青浦、松江等地，
这样成本能低很多。
选址前一定要做市场调研，
别像我一样拍脑袋决定。
有时候位置差一点，生意反而更好。
现在很多年轻人逛商场，
根本不会进玉石店，
所以选址真的很关键！
3. 真假难辨，鉴定知识要懂
A货和B货的区别
买玉最怕的就是买到假货。
现在市场上假玉太多，
比如B货就是酸洗过的，C货是染色玉。
我刚开始就吃了这个亏，
花了大价钱买了批处理过的玉。
后来才学会看鉴定证书，
但证书也能造假，
所以还是要自己懂点门道。
比如翡翠要观察苍蝇翅、
看颜色是否自然、
摸手感是否冰凉。
和田玉要看油润度、
看结构是否细腻。
现在网上有很多鉴定教程，
可以多看看，
至少能避免最明显的坑。
实在不行就找专业鉴定机构，
虽然要花钱，但总比买到假货强。
鉴定知识是开玉石店的必备技能，
没有这个，迟早要翻车。
4. 运营成本高，利润比想象低
| 成本项目 |
占比 |
| 租金 |
40% |
| 人工 |
30% |
| 水电 |
10% |
| 货品 |
15% |
| 其他 |
5% |
开玉石店不是只进货卖货那么简单。
租金、人工、水电、装修、
还有货品损耗都是成本。
我算了一下，
毛利率大概在30%左右，
但刨去各项成本，
净利率可能只有5%。
而且玉石店货品周转慢，
资金占用大，
不像服装店能快速回笼资金。
现在很多店主都选择小规模经营，
或者线上线下结合，
这样成本能控制一些。
我刚开始以为能赚大钱，
结果发现利润空间比想象中小很多。
现在只能靠薄利多销，
但竞争太激烈，
价格战打不起。
开玉石店前一定要做好财务规划，
别像我一样低估了成本。
5. 网络冲击大，实体店难做
电商冲击
现在谁还在实体店买玉？
网上便宜还多，
实体店优势在哪？
我刚开始没想明白这个问题，
结果现在生意惨淡。
现在很多店主都开始做线上销售，
或者直播带货，
这样才能吸引年轻客户。
我尝试过开网店，
但没流量，
后来才明白线上运营也很复杂。
现在很多年轻人都喜欢网购，
实体店生意真的难做。
而且现在直播卖玉很火，
价格透明，
实体店很难竞争。
我现在也在学做短视频，
但效果不明显。
开玉石店不能只靠实体店，
必须线上线下结合，
否则很难生存。
我的血泪总结
- 别被高利润忽悠，玉石店不赚钱
- 多学鉴定知识，别被假货坑
- 选址要谨慎，黄金地段不等于意
- 控制成本，别贪大求全
- 线上线下结合，不能只靠实体店
😭😭😭
现在回过头看，
开玉石店真的是一步一个坑。
但生活还要继续，
只能边做边学，
希望后来者能少走弯路吧。
创业不易，
开玉石店更是如此！
精彩评论
杨光-游客
2025-06-26
张磊强-翡翠新手
2025-06-26