精彩评论





你是不是也想过怎么才能把手中的翡翠原石卖出去?尤其是像瑞丽这类翡翠交易的重镇,机会多得是但真正能抓住的人不多。
我以前也跟你说过翡翠这玩意儿,真的不是随便就能卖出去的,你要懂市场要会说话还要有耐心。
看情况来有时候你一句话就能让客户心动,有时候你讲了一堆人家还是不买账。
不过别急咱们今天就来聊聊,怎么用部分简单又实用的话术,把翡翠原石推销出去。
你想想第一次见客户,直接说“我要卖翡翠”,是不是有点太直白了?
其实啊你能够先夸他眼光好,比如“你的眼光真不错一眼就看出这块翡翠的特别之处。”
或是你也能够调侃一下“你这眼光怕不是练过十年的玉器鉴定吧?”
这样一来客户会觉得你挺幽默,也愿意听下去。
再比如你能够说“你看看这块翡翠是不是有种说不出的气质?它就像一个老朋友一样,静静等着你来认识它,”
此类话术听着舒服,也不显得太刻意。
你知道吗?翡翠最吸引人的地方就是它的特别性。
每一块翡翠颜色、纹理都不一样,就像每个人的指纹一样。
所以你在推销的时候一定要强调这一点。
比如你可以说:“你看这块翡翠颜色这么鲜艳质地这么温润,这可是大自然的杰作啊。”
或你也可以这样说“这块翡翠的纹路就像一幅画每一笔都那么自然,根本找不到第二块一样的。”
这类话术一听就知道你在用心。
翡翠在传统文化里,可是有特殊意义的。
它象征着吉祥、平安、富贵,甚至还有辟邪的作用。
所以你在推销的时候可以适当加入这些元素。
比如:“你要是买了这块翡翠,不仅好看还能保佑你一年四季顺顺利利,”
或你可以说:“这块翡翠是给家里长辈筹备的既有面子,又有福气,”
这样一来客户就觉得这不只是个饰品,更像是个“护身符”。
不是所有人都一样有的人看重品质,有的人更在意价格。
所以你要学会依照不同客户,更改你的说法。
比如对那些注重品质的客户,你可以说:“这块翡翠的种水非常好,而且有专业证书保证是真的。”
对价格不太敏感的客户,你可以这样说:“咱们货源直供没有中间商赚差价性价比超高,”
这样客户听了会觉得你靠谱,也愿意掏钱。
现在直播卖翡翠越来越火了,你也想试试吗?
直播的时候最关键的就是互动。
你可以一边介绍翡翠一边问观众“你们觉得这块翡翠怎么样?”
或你也可以设置部分小难题,比如:“猜猜这块翡翠多少钱?”
这样观众就不会走反而会留下来讨论。
同时你还可以在直播中加入部分小彩蛋,比如:“送一件翡翠小挂件留意我的人就有机会拿到。”
这样既能增长粉丝量也能增强转化率。
直播虽然好但有时候客户还是更喜爱亲自看看。
所以你可以在直播中说“倘使你感兴趣可以来咱们店里看看实物,咱们还有专业师傅帮你鉴定,”
这样既增长了信任感也能把客户带到店里。
到了店里你可以再详细讲解,让客户更有采购欲望。
而且你还可以建立私域流量池,比如加、进群方便以后继续沟通。
卖出去之后客户有或许担忧保养的难题。
所以你要提早解释:“这块翡翠平时只需要用清水轻轻洗一下,避免碰撞和高温。”
或你也可以告诉客户:“咱们提供免费保养服务,有任何难题都可以找咱们。”
这样客户会觉得你负责,也更愿意信任你。
有些客户或许买回去后觉得不合适,或想换更大的。
这时候你可以告诉他:“我们可以回收你手里的翡翠,再给你推荐更好的。”
这样一来客户就会觉得你是个“贴心人”,以后还会来找你。
而且你还可以通过老客户推荐新客户,形成良性循环。
现在短视频平台特别火,你也可以利用这个渠道。
你可以拍若干关于翡翠的小视频,比如:“翡翠是怎么来的?”“怎么辨别真假?”等等。
内容要真实、有趣尽量用口语化的形式表达。
比如你可以说:“你知道吗?翡翠其实是一种‘赌’出来的宝石,外表看起来普通里面可能藏着惊喜。”
这样观众看了会觉得你很专业,也愿意留意你。
说实话卖翡翠不是一天两天的事。
你得有耐心还得不断学习。
有时候客户不买不代表他们不喜爱,只是还没遇到合适的时机。
别灰心持续下去,总有一天你会找到属于本身的客户。
记住真诚永远是最好的销售途径。
别想着骗人别想着快点赚钱,先把产品做好把服务做到位。
你会发现客户会自觉找上门来。
加油!你一定行的。