你还在死磕玉石生意却卖不出去几块？别傻了，现在市场变了你不搞点新花样谁买你的账？今天我给你掏心窝子说3个秘诀，保证你听了就能上手不骗你。
你有没有想过本身辛辛苦苦找来的宝贝，为什么就是卖不出去？其实我刚着手也这样每天抱着几块玉，看着别人轻松赚钱心里那个急啊，不过后来我发现疑问根本不在玉，而在你。
许多新手卖家喜爱什么就卖什么，结果呢？卖得越多亏得越多！其实你要站在买家角度想他们需要什么？比如现在年轻人喜爱小而美，价格又不能太高你非得卖那种又大又贵的，谁买账？依照市场调研2023年小件玉石饰品销量增长了37%你还不理解？
我有个朋友以前总卖那种几十斤的大玉，卖不动后来改成卖手串、挂件，一个月就卖了200多件！你看方向对了钱自然就来。
玉石市场水太深许多卖家喜爱报价不实，结果呢？买家一看就知道你在玩套路，直接拉黑，其实价格透明才是王道，你能够参考电商平台的数据，比如某宝上类似玉石的成交价，大概在100-500元之间你定价在这个范围，人家才觉得靠谱。
我上次在市场上看到一家店，直接把进货价、加工费、利润都写出来，结果生意好到爆！其实真诚才是最好的营销。
你卖玉不能光说“这玉好”，要会讲故事！比如你能够写“这块玉是我去新疆捡回来的当时天气特别冷，但我一摸到它就觉得特别温暖……”你看，这样是不是更有感觉？
现在许多买家买的不只是玉，更是背后的故事。依据调查65%的消费者会因为“故事感”多花20%的价钱。别只卖石头卖“情怀”。
比如你可以写：“这块玉是我在山里捡到的当时它被埋在土里，我用手一摸冰凉冰凉的，不过越摸越有感觉就像在跟它对话……”
现在谁还逛实体店啊？大家都在刷手机！你一定要学会用抖音、快手这些平台。你可以拍个短视频比如“怎么样辨别真假玉”，或“我一天的寻玉经历”，这类内容很简单吸引人。
我有个学生刚着手卖玉，每天拍个5分钟的视频一个月粉丝就涨到了3000人直接带动销量翻倍！其实你不用多专业真实就行。
新手卖家最简单犯的错误就是囤货！你想想现在市场变化这么快你囤一堆玉，万一卖不动钱不就砸手里了？其实你可以先小批量进货比如每种款式只进3-5件看看哪个受欢迎，再加大投入。
我刚着手卖玉的时候也是一把抓，结果仓库堆满了资金周转不过来，后来我改成“快进快出”，虽然赚得少但稳啊！
你卖玉不能只顾本身卖，还要学会收集反馈。比如买家说“这块玉有点小”，你就要登记下来下次进货留意尺寸。依照统计80%的卖家根本不重视客户反馈，结果呢？产品越卖越差。
你可以建个群让客户直接提意见，比如“这玉戴起来舒服吗？”“价格能不能再优惠点？”这样你才能不断改进。
现在大家买玉最怕的就是“货不对板”。你可以搞个线下体验比如在租个小摊位，让客户亲自摸一摸、试一试，其实玉此类东西手感很要紧。
我记得有一次我在市场上摆摊，有个客户摸了半天最后说：“你这玉摸起来真舒服，比网上看的好多了！”结果直接买了3块！你看信任就是这么建立的。
现在玉石市场已经过了“大路货”的时代。未来大家更愿意买定制款比如刻字的、特定形状的。其实这就是个性化消费的趋势。依据行业报告2025年玉石定制市场规模预计将达到100亿！
你别再卖那些千篇一律的玉了，可以搞点“私人订制”，比如依据客户的手型定制手串，或刻上他的名字这样才更有竞争力。
还在等什么？你今天学到的这些技巧，别人或许花几年才摸索出来。从明天开始你就照着做保证你卖玉的路子越走越宽。不信？试试看！
